Fachliche Beratung schlägt Verkauf: Chancen für Pharma-Marketing in der Apotheke

Die neue Auflage der Studie ApoMomentum von Pilot Mainz und dem Deutschen Apotheker Verlag zeigt: Die Apotheke ist ein hochgradig beratungsintensiver Ort – medizinische Expertise dominiert klar vor Verkaufsinteressen. Für Pharma- und Healthcare-Marken reicht klassische Produktwerbung nicht aus. Entscheidend sind vertrauensbildende, faktenbasierte Inhalte, die zielgruppengerecht über die bevorzugten Kanäle ausgespielt werden. Nur fundierte, wissenschaftlich belegte Kommunikation überzeugt Apotheker:innen und PTA. Apothekenteams fungieren als aktiver Qualitätsfilter – Werbung muss fachlich überzeugen und Schutz der Patient:innen betonen. Fachportale und -zeitschriften bleiben die entscheidenden Kanäle. Hersteller, die hier nicht präsent sind, riskieren Unsichtbarkeit. Apotheker:innen bevorzugen reichweitenstarke, qualitativ hochwertige Fachmedien. PTA nutzen breitere, digitalere Kanäle (z. B. Außendienst, Newsletter, Social Media).

Wie genau die Durchführenden der Studie zu dem Ergebnis kommen, erfahren Sie bei unserem Schwestermagazin Healthcare Marketing.