OTC-Markt zeigt wenig Dynamik – Ranking kürt die Wachstums-Brands

Das hiesige Geschäft mit rezeptfreien Arzneimitteln und Gesundheitsprodukten aus Apotheken und Versandapotheken hat sich zuletzt eher moderat entwickelt. Dennoch verzeichnen diverse OTC-Brands im Zwölfmonatszeitraum eine prozentuale Umsatzsteigerung, mit der sie schneller wachsen als der Marktdurchschnitt. Das zeigt das Ranking der OTC-Wachstumschampions 2025. Für die betreffende Marktauswertung haben Insight Health, DatamedIQ und Healthcare Marketing zum neunten Mal kooperiert.

Für den OTC-Gesamtmarkt sowie fünf Kategorien erfolgte ein Vergleich von Umsätzen im Zwölfmonatszeitraum bis Oktober 2025 und dem davorliegenden Zwölfmonatszeitraum. Dabei beleuchtet die Auswertung vor allem, welche Marken die stärkste prozentuale Umsatzsteigerung verzeichnen. Basis sind Paneldaten von Insight Health, Waldems-Esch, für den stationären Kanal, und von DatamedIQ, Köln, für den digitalen Kanal. Der analysierte rezeptfreie Markt umfasst das therapeutisch relevante Sortiment nach der OTC-Definition von Insight Health. Die Umsatzberechnungen erfolgen nach realen Apothekenverkaufspreisen (rAVP). Die Ergebnisse veröffentlicht die Fachzeitschrift Healthcare Marketing aus dem New Business Verlag, Hamburg, in ihrer Printausgabe vom Dezember 2025.

So entwickeln sich die einzelnen Bereiche

Der Umsatz im deutschen OTC-Gesamtmarkt ist demnach im Zwölfmonatszeitraum bis Oktober 2025 um lediglich 2,3 Prozent gewachsen. Das erreichte Volumen von 11,59 Milliarden Euro entfällt zu 73,5 Prozent auf stationäre Apotheken. In diesem Vertriebskanal sind die Erlöse mit rezeptfreien Produkten relativ stabil geblieben, bei einer minimalen Steigerung um 0,4 Prozent und einem Volumen von 8,53 Milliarden Euro. Währenddessen haben Versandapotheken einen OTC-Umsatz von 3,07 Milliarden Euro verbucht und somit das Niveau aus dem vorhergehenden Zwölfmonatszeitraum um 7,6 Prozent übertroffen.

Yannik Dietrich, Teamlead Consumer Healthcare & Care Information bei Insight Health, konstatiert: "Die Erkältungssaison 2024/2025 ist im Vergleich zu den Vorjahren milder ausgefallen, sodass es zu einem Rückgang der Erkältungs- und Schmerzmittelpräparate gekommen ist. Durch den milden Winter gab es jedoch eine deutlich stärkere Allergiesaison."

Für die Kategorie der Erkältungsmittel resultiert laut der Auswertung ein Umsatzrückgang um 1,6 Prozent auf ein Volumen von 2,3 Milliarden Euro im Zwölfmonatszeitraum. Währenddessen verzeichnen die rezeptfreien Magen- und Darm-Präparate 5,4 Prozent Umsatzzuwachs. Das von Dietrich erwähnte Kategoriefeld Allergie landet bei 7,2 Prozent Steigerung.

So entwickeln sich die Kanäle

Insgesamt zeigt sich der OTC-Markt ohne größere Überraschungen für die Marktforscher. Dr. Dominique Ziegelmayer, CEO von DatamedIQ, sagt zum analysierten Zwölfmonatszeitraum: "Insgesamt verlangsamt sich das Wachstum – sowohl im Versandhandel als auch in der Offizin. Während das Umsatzwachstum in der Offizin weitgehend stagniert, legt der Versandhandel mit rund sieben Prozent weiterhin moderat zu."

Unterschiede zwischen den Kanälen gebe es auch in puncto der abgesetzten Menge im OTC-Geschäft: "Die Offizin verliert rund drei Prozent, der Versandhandel wächst dagegen um etwa fünf Prozent", hält Ziegelmayer hinsichtlich des OTC-Absatzes fest. Insgesamt entsprächen die Entwicklungen weitgehend den Erwartungen. "Nach mehreren Jahren starken Wachstums war eine Verlangsamung absehbar – in beiden Kanälen. Der Versandhandel bleibt jedoch der Impulsgeber der Marktdynamik."

Vor diesem Hintergrund beleuchten die Rankings der OTC-Wachstumschampions die Performance von Brands. Für die im Datenbestand von Insight Health ausgewiesenen Marken mit den dazugehörigen Produkten, wie sie jeweils im OTC-Gesamtmarkt oder in den definierten Kategoriefeldern erhältlich sind, erfolgt eine Berechnung der prozentualen Umsatzsteigerung im Vergleich von zwei Zwölfmonatszeiträumen. Ausgeklammert sind beispielsweise Marken, deren Produkte innerhalb der beiden Moving Annual Totals neu herausgekommen sind, und die insgesamt weniger als 500.000 Euro Umsatz im analysierten Zwölfmonatszeitraum erzielten.

Die Top-3 OTC-Wachstumschampions im Gesamtmarkt heißen:

(im Moving Annual Total 2025-10, in Apotheken und Versandapotheken, gegenüber vorherigem Zwölfmonatszeitraum)

• Diclofenac Ratiopharm von Ratiopharm 
  6.296 Prozent Steigerung
  von rund 15.500 Euro auf 990.000 Euro Umsatz
• Pantoprazol ADGC von Zentiva Pharma 
  1.833 Prozent Steigerung
  von circa 104.000 Euro auf 2,01 Millionen Euro Umsatz
• Methionin AL von Aliud Pharma 
  1.184 Prozent Steigerung
  von rund 80.000 Euro auf 1,02 Millionen Euro Umsatz

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