Luxusmarkt: Erlebnisse gewinnen gegenüber Produkten an Bedeutung

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Nach einer Phase außergewöhnlich hoher Wachstumsraten zwischen 2019 und 2023 und einer konjunkturellen Abschwächung in den Jahren 2024 und 2025 dürfte der globale Luxusmarkt bis 2030 wieder kontinuierlich wachsen. Das geht aus der Studie Face to Face With Luxury Clients der Unternehmensberatung McKinsey & Company mit Sitz in Düsseldorf hervor. Demnach soll das Marktvolumen von 488 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023 auf 630 bis 700 Milliarden US-Dollar steigen. Das entspricht einem jährlichen Wachstum von bis zu sechs Prozent.

Regional bleiben die USA und China die wichtigsten Wachstumstreiber. Für den US-Markt prognostiziert McKinsey ein jährliches Wachstum von fünf Prozent, für China sechs Prozent. Europa bleibt mit vier Prozent Wachstum pro Jahr hinter diesen Märkten zurück.

Luxuserlebnisse legen stärker zu als klassische Produktkategorien

Die Studie sieht eine Verschiebung der Nachfrage: Konsument investieren zunehmend in Erlebnisse statt ausschließlich in materielle Luxusgüter. Die höchsten Wachstumsraten erwartet McKinsey bis 2030 für die Bereiche Luxushotellerie und Fine Dining mit jeweils acht Prozent jährlich. Lederwaren und Schmuck sollen um sieben Prozent wachsen, während Bekleidung und Uhren mit fünf Prozent moderater zulegen.

Nach Einschätzung der Unternehmensberatung gewinnen emotionale Markenerlebnisse und eine stärkere Kundenbindung damit weiter an Bedeutung.

Potenzial in der vergessenen Mitte

Als Wachstumschance identifiziert McKinsey Kund, die zuletzt weniger im Fokus vieler Luxusmarken standen. Dazu zählen sogenannte 'Established Clients' mit jährlichen Luxusausgaben zwischen 10.000 und 50.000 US-Dollar sowie 'Aspirational Clients' mit Ausgaben von 5.000 bis 10.000 US-Dollar. Für diese Segmente sieht die Studie ein zusätzliches Marktpotenzial von 70 bis 90 Milliarden US-Dollar.

Nach Einschätzung der Autor haben zahlreiche Marken diese Zielgruppen durch deutliche Preiserhöhungen und fehlende Produktinnovationen teilweise verloren. Künftiges Wachstum hänge deshalb davon ab, diese Kund mit überzeugenden Produkten, einem nachvollziehbaren Mehrwert und einer differenzierten Markenführung zurückzugewinnen.